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企业文化奖系列报道|无奋斗 不青春——记运营中心职店徐飞

发布时间:2019-11-14  浏览:108  一键分享:

身着简单的白衬衫,时刻奔波于全国各地的门店之间,只留下一个忙碌的身影,这便是运营中心职店徐飞留给我们的第一印象。

职店这支队伍素来被称之为公司的“黄埔军校”,其愿景是:打造高复制力,强战斗力的终端连锁人才基地。他们几乎全年无休,辗转全国各家店铺。日常工作中,如有到货,为确保店员第二天正常工作,常常整理货品到凌晨。哪怕是女职店,也都是直接去搬起一箱箱货品,毫不退缩……这是一支平均年龄为25.5岁的队伍,他们年轻而朝气,他们承载着公司的文化和凝聚力,致力将经营意识赋予给每一家门店。而徐飞作为职店“破冰组”的组长,身肩重任,披荆斩棘,业绩丰硕,如今已经晋升为一名营业主管。

业绩是唯一的尊严

身为一名职店时刻肩负着企业的使命,引领门店奋力拼搏,无畏向前。而徐飞所带的“破冰店”之一——栾川县耕莘路店,带店之前的前三个月都是成负增长的状态,情况很不乐观。从刚接手时销售同比-11%的下滑到交店时的销售同比41%的正增长,成功实现了销售同比绝对值52%的逆袭。9月中旬交店,在这之后乃至整个10月份都以销售同比6%的趋势增长着,直至现在销售依旧保持持续的上升状态。

另外一家“破冰店”——益阳市桃花仑西路店,情况更甚。9月29日,他刚去的那个月销售同比已下滑至-48%的冰点状态,整改迫在眉睫。怎样在现有的客观因素影响下,做出突破性的整改措施,是其当前亟需解决的问题。无客流,就找客流,抓会员;无销量,就抓连带,抓客单价。其带店的短短一个月时间,便将销售同比绝对值提升了30%,成功帮助门店扭亏为盈,实现了销售的逆势增长,直至现在销售同比一直在上升,预计后面的11月份便能实现销售同比目标的超越!

“做就要做出成果”他始终遵循这一理念,秉持初心,超越自我,一次次冲破现实的层层枷锁,突破销售的冰点,带领着门店逆势飞扬!

立足本职,做好本职

在栾川县耕莘路店交店的那一周,接到一个政府团购。前期颇费周折,因周边同行业海澜之家、红豆等男装品牌的竞争及政府人员的犹豫不决下,其再三沟通后,争取到了这个订单。后期虽然已经离开了这家店,但是他还是继续跟踪这笔订单,直至货款已全部到位。“立足本职,做好本职,做最优秀的自己”,这便是雅鹿行为准则的真实写照。

方法总比困难多

今年5月31号,刚到海安县李堡镇店时,徐飞就发现门店的位置比较偏僻,交通也相对不便利。在仔细了解了当地情况后,他注意到周边厂房和超市较为集中,于是就安排店员在工厂下班的时间去厂外发传单;同时又联系了当地的一些超市,通过发放生日券、免费送袜子等优惠活动吸引顾客到店,让更多的人了解雅鹿,这既提高了门店的客流量,又提升了销售业绩。他在店里的当月就实现了销售的同比上升,一直到现在销售依旧在持续攀升。

“挑战接踵而至,重要的是要迎难而上”。其带过的两家新开店中,宜都雅斯国际广场店是当地第一家入驻的服装品牌,因而客流量可见一斑。怎样把握住这有限的客流,提高门店的进店率是当前亟需解决的问题。他以其专业的知识管理和有效的措施,在9月试营业前,就身体力行带着员工去发传单、贴地贴、在商场的灯箱片上放活动海报、铺红毯直至店铺门口、给过往人群发放购物袋和免费小礼品等来达到宣传的目的。

播种匠心,因材施教

运营中心总经理于庆帅评价他,“思维很灵活,有年轻人该有的冲劲,在职店这个重要的岗位上,他不仅带好了门店,还为后续门店的运营带去了高效的经营意识,这是至关重要的”。运营中心职店部经理孙玉利评价他,“极具责任心,总是身体力行地去带领团队完成一项项艰巨的任务”。其之前所带店的店长一致称他,随和、有耐心。不论客观现实有多残酷,店里的销售有多不乐观,他总能化困难为动力,化指标为业绩的垫脚石。为了保证会员指标的实现,他分配到班组细化到个人,让所有员工进行PK考核,制定奖罚机制来激励员工。对于性格不同的员工,沟通方式也相应不同。培训每天都在进行,最后让店员自己搭配讲解,这既强化了员工对产品的认知,也让她们对顾客的了解更近了一步。

(与店员团建聚餐照)

不忘初心,砥砺前行

作为职店,只有坚持高标准、严要求,才能带出优秀店铺。也正因如此,便注定了孤独,常年奔赴在全国各地店铺中,身边没有亲人,一步步见证门店从无到有,门店进入正轨,和所有人员都熟悉后也是离开的时候,这样的工作性质却是徐飞坚守并热爱的。进入雅鹿的两年多时间内,他辗转13家门店,新开店2家,整改店11家,这些门店在他的带领下成功地实现销售同比的正增长。但凡离开了每一家店,他仍心系职责,时常发短信、打电话去询问店里的经营情况,始终把责任放在第一位。“心中有雅鹿,不会走错路,责任担得住,成功进一步”,正是这样的信念,时刻督促着像他们一样的职店长们谨记使命,一路前行!

感恩青春,不博何获

新时代是奋斗者的时代,更是每一位雅鹿人筑梦未来的地方。历经时代变迁,雅鹿坚守47载,不忘初心,始终以“不博何获”为进取精神,时刻激励着每一位雅鹿人。而他们正是秉承着这样的理念,脚踏实地,勇往直前,为公司的发展贡献出自己的青春与力量!